Unternehmen bewerten, Verkaufsstarkes
Exposé erstellen, Nachfolger finden

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Das Unternehmen Zukunft beginnt jetzt.

Deutschland sucht den Nachfolgeunternehmer: eine halbe Million Inhaber stehen derzeit konkret vor der Entscheidung, wer das Unternehmen weiterführen soll. Eine schwierige Situation, die große finanzielle Tragweite hat und zudem sehr emotional gefärbt sein kann. Denn das eigene Unternehmen ist immer auch ein Lebenswerk.

Das eigene Ausscheiden zu planen ist ein Kraftakt, egal, ob innerhalb der Familie das Erbe weitergegeben wird oder ein neuer Unternehmer übernimmt. Die Ansprüche sind hoch und die Zeit wird knapp – denn oft stehen zugleich wichtige Investitionen oder Entscheidungen an, die die Ausrichtung des Unternehmens auf Jahre prägen können.

Die Unternehmensnachfolge kleiner und mittelständischer Unternehmen ist eines meiner Spezialgebiete, in denen ich meine tiefgehende Erfahrung in den Dienst sowohl der Verkäufer als auch der Käufer stelle. Als ehrlicher Mittler und diskreter, effektiver Begleiter kann ich in jeder Phase konstruktiv unterstützen:

  1. Die Aufnahmephase beginnt mit einem Erstgespräch, in dem die Rahmendaten ermittelt und die Motive der Inhaberseite besprochen werden. Anhand eines individuell entwickelten, strukturierten Fragebogens erheben wir die Ist-Situation in allen Details und werten die Ergebnisse aus. Im Ergebnis erhalten wir einen realistischen Verkaufspreis.

  2. Die Vermarktungsphase umfasst Leistungen wie ein verkaufsstarkes Exposé und die konkrete Suche nach einem geeigneten Nachfolger. Dafür bespiele ich einschlägige Unternehmensbörsen, Soziale Medien und Multiplikatoren wie Banken und Sparkassen. Mit den Interessenten führe ich telefonische Erstgespräche und priorisiere vor.

  3. Die Anbahnungsphase ist geprägt von den Gesprächen zwischen Verkäufer- und Käuferseite im Unternehmen, die ich organisiere und begleite. Das Gleiche gilt für die Vertragsverhandlungen. Ich betreue diese vom ersten Kennenlernen an bis zum fertigen Kaufvertrag.

Übrigens ist die Unternehmensnachfolge gerade für Gründer eine attraktive Option: Ein gesundes, etabliertes Unternehmen mit vorhandener Infrastruktur und einem festen Kunden- und Lieferantenstamm erspart sehr viele Kämpfe und schlaflose Nächte der stressigen Anfangszeit. Ich helfe Gründern, typische Fehler zu vermeiden und die Übernahme so glatt wie möglich zu gestalten. Dazu gehören auch ein Businessplan und ein Finanzierungskonzept.